渠道终端产品营销实例
2012-08-27 12:47:29 作者:sales10 来源: 浏览次数:0 文字大小:【】【】【

下面是联纵智达对苏泊尔渠道终端营销策划的一个真实案例,包括策划的整个流程步骤。

  苏泊尔是中国炊具的第一品牌,爱仕达紧跟其后,将其他炊具企业远远的甩在后面。多年来,两个品牌成为中国炊具市场的“双雄”,双方你来,上演了一次又一次经典的营销战役。虽然苏泊尔始终占据了第一品牌的地位,但是卖场渠道竞争中落于下风始终是苏泊尔人心中的痛。带着这样的命题,05年秋季,我们作为苏泊尔的营销顾问,深度介入到以卖场类渠道为主导的上海市场。经过为期1个多月的终端调研,我们发现,终端产品组合的粗放管理是制约苏泊尔单店销量提升的重要障碍之一。

  一、终端产品管理的粗放,阻碍了苏泊尔卖场单店销量的提升

  苏泊尔在终端产品组合方面投入的各种资源总量与主要竞争对手爱仕达相近,远远超过家能等品牌,为何在组合力度方面表现出的竞争力不尽如人意呢?主要原因不是我们产品的品牌影响力、产品品质、功能等,而是对品项的粗放式管理!

  粗放型的产品管理可能因为有某方面的优势(如资金实力、品牌、产品优势),仍具有一定的竞争力,但随着市场化进程的深入、行业整体营销水平的提高,这种粗放营销的竞争优势正在衰竭。

  在全国,苏泊尔领先于主要竞争对手爱仕达,但在上海却不敌对方,相当一部分原因是粗放式的竞争管理指导思想下的竞争